Account Executive

Wat ga je doen?

Jij bent het aanspreekpunt, de demo-expert en de closer in één. Je richt je volledig op advocatenkantoren van 5 tot 15 gebruikers, een segment met korte salescycli en veel beweging. De inbound leads komen binnen vanuit marketing en onze saleskanalen, jij zorgt dat ze landen. Je beheert de volledige salescyclus zelf, van eerste gesprek tot onderhandeling en closing, inclusief demo’s online of bij de klant op locatie. Je werkt met SPICED, een salesmethode die je helpt deals beter te kwalificeren en sturen. En je staat er niet alleen voor: als onderdeel van het bredere salesteam van Blinqx, waar BaseNet deel van uitmaakt, deel je best practices en blijf je jezelf ontwikkelen.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je bent verantwoordelijk voor je eigen new business target: jij bepaalt je ritme, bewaakt de opvolging

• Je converteert inbound leads naar gesloten deals en zorgt voor een voorspelbare pipeline

• Je bent van a tot z eigenaar van je salescyclus, inclusief demo’s bij de klant op locatie of online

• Je wint deals op relatie en vertrouwen: je doorgrond de pijnpunten van de advocaat en vertaalt die naar de waarde van BaseNet, je verkoopt niet als solution engineer

• Je houdt je pipeline en forecast strak bij in HubSpot

• Je zet AI structureel in je salesproces in, voor research, targeting, voorbereiding en opvolging

Over het team

BaseNet maakt software die advocatenkantoren grip geeft op hun dagelijkse praktijk: alles-in-één, met AI als vanzelfsprekend onderdeel. Meer dan 2.100 kantoren in Nederland en België werken er dagelijks mee. Bij BaseNet draait alles om één doel: advocaten nu én in de toekomst veilig en efficiënt laten werken.

Jij versterkt een klein commercieel team met een andere Account Executive, een Account Manager, een BDR en een Sales Manager. De nieuwe saleskanalen staan, de pijplijn ook. Wat we nu nodig hebben is iemand die doorpakt.

Werken bij BaseNet voelt als een startup, maar dan met het netwerk, de kennis én de stabiliteit van een grotere SaaS-organisatie achter je. Als Account Executive rapporteer je aan de Sales Manager.

Wat breng jij?

• Je hebt een bewezen new-business track record in B2B, bij voorkeur in SaaS

• Je wint deals van mens tot mens: op relatie, vertrouwen en de klantvraag. Een productdemo alleen is niet jouw stijl

• Je houdt van het tempo van een volumespel en verliest je ritme niet als het druk wordt

• Je kunt complexe software begrijpelijk en overtuigend verkopen aan niet-technische beslissers die hun pijnpunten wél goed kennen

• Je bent AI-savvy en zet het vanzelfsprekend in om sneller en beter te werken

• Je bent ondernemend en resultaat gedreven, met een intrinsieke drive om je target te halen

• Je bent vlot met salestooling; ervaring met HubSpot is een pré

• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands

• Affiniteit met legal-tech, SaaS of professional-services-software is een pré